Aký je priestor na vyjednávanie ceny za horúce predajné europalety?

Ahoj! Ako dodávateľ výpredajových europaliet sa ma často pýtajú na priestor na vyjednávanie ceny pre týchto zlých chlapcov. Poďme sa teda ponoriť a porozprávať sa o tom.

Po prvé, čo sú to europalety? Sú to štandardizované palety bežne používané na európskom trhu. Majú špecifickú veľkosť (800 x 1200 mm) a sú veľmi obľúbené na prepravu a skladovanie všetkých druhov tovaru. Keďže je po nich veľký dopyt, mysleli by ste si, že cena bude vytesaná do kameňa, no nie je to celkom pravda.

Jedným z najväčších faktorov, ktorý ovplyvňuje priestor na vyjednávanie o cene, je množstvo. Ak ste kupujúci, ktorý chce kúpiť malý počet europaliet, povedzme niekoľko desiatok, rokovacia miestnosť môže byť trochu obmedzená. prečo? Pretože pre nás dodávateľov výroba a odoslanie malej dávky neponúka veľkú úsporu z rozsahu. Stále musíme pokryť naše náklady na materiál, prácu a dopravu.

Na druhej strane, ak hovoríte o veľkej zákazke, napríklad o stovkách alebo dokonca tisíckach paliet, potom je tu oveľa viac priestoru na pohyb. Čím viac paliet si objednáte, tým nižšie budú naše jednotkové náklady. Môžeme nakupovať materiály vo veľkom, čo nám dáva zľavu. Naša výrobná linka môže bežať efektívnejšie a môžeme získať lepšie ponuky na prepravu. Takže v tomto prípade sme skôr otvorení vyjednávaniu o cene.

Uvediem príklad. Mal som zákazníka, ktorý chcel kúpiť 50 euro paliet. Ponúkli sme im cenu na základe našich štandardných nákladov a oni sa pýtali, či by sme ju mohli znížiť. Keďže išlo o relatívne malú objednávku, mohli sme im dať len malú zľavu, okolo 5 %. Potom však prišiel ďalší zákazník a chcel kúpiť 500 paliet. Dokázali sme si sadnúť a riadne vyjednávať. Nakoniec sme im dali 15% zľavu, pretože úspory z rozsahu skutočne pracovali v náš prospech.

Ďalšia vec, ktorá hrá rolu pri vyjednávaní o cene, sú aktuálne podmienky na trhu. Ak je po europaletách vysoký dopyt a ponuka je obmedzená, potom máme my dodávatelia väčšiu silu pri vyjednávaní. Možno nebudeme ochotní znížiť cenu, pretože vieme, že naše palety môžeme predať za požadovanú cenu. Ak je však trh presýtený europaletami a medzi dodávateľmi je veľká konkurencia, je pravdepodobnejšie, že budeme flexibilnejší, pokiaľ ide o cenu.

Napríklad minulý rok bol nedostatok surovín na výrobu europaliet. Dopyt bol stále vysoký, ale nedokázali sme vyrobiť toľko paliet ako zvyčajne. V dôsledku toho sme museli držať naše ceny pevné a bol veľmi malý priestor na vyjednávanie. Tento rok sa však situácia zmenila. Na trh vstúpilo viac dodávateľov a je tu trochu pretlak. Sme teda otvorenejší diskutovať o cenách s našimi zákazníkmi.

Dôležitá je aj kvalita europaliet. Ponúkame rôzne druhy europaliet. Tie kvalitnejšie sú vyrobené z kvalitnejších materiálov, sú odolnejšie a znesú väčšie opotrebenie. Tieto palety majú zvyčajne vyššiu cenu. Ak zákazník hľadá kvalitnú paletu a je ochotný za ňu zaplatiť, nemusí byť veľa priestoru na vyjednávanie. Ale ak im vyhovuje menej kvalitná paleta na krátkodobé alebo menej náročné použitie, tak na cene môžeme popracovať.

Máme tiež niekoľko súvisiacich produktov, ktoré by vás mohli zaujímať. Pozrite si našePlastová deliaca fľaša na fľašeaPlastová podložka. Sú skvelé na optimalizáciu skladovania a prepravy pri použití s ​​europaletami. A ak hľadáte ďalšie možnosti, mámePaleta na iné exportné použitierovnako.

Teraz si povedzme, ako pristupovať k vyjednávaniu o cene. Ak ste kupujúci, je dôležité urobiť si prieskum. Poznajte trhovú cenu europaliet. Pozrite sa, čo ponúkajú iní dodávatelia. Príďte k rokovaciemu stolu s niekoľkými faktami a číslami. Môžete napríklad povedať: "Videl som podobné palety od iného dodávateľa za nižšiu cenu. Dokážete sa s tým vyrovnať alebo prekonať?" To ukazuje, že ste informovaní a myslíte si, že získate dobrý obchod.

Ako dodávateľ oceňujeme, keď sú kupujúci rozumní. Ak prídete s nereálnym dopytom, napríklad požiadate o 50% zľavu na malú objednávku, nebude to fungovať. Ak však svoj prípad predstavíte dobre a ukážete, že ste potenciálnym dlhodobým zákazníkom, je pravdepodobnejšie, že s vami budeme spolupracovať.

Záverom, priestor na rokovanie o cene za teplopredajné europalety závisí od viacerých faktorov: množstvo, podmienky na trhu a kvalita. Je tu určite priestor na vyjednávanie, najmä pri veľkých objednávkach a na konkurenčnom trhu. Ak máte záujem o kúpu europaliet, nebojte sa osloviť a začať rokovací proces. Vždy sa radi porozprávame a uvidíme, či sa nám podarí dospieť k vzájomne výhodnej dohode.

Ak teda hľadáte europalety alebo niektorý z našich súvisiacich produktov, kontaktujte nás. Poďme sa porozprávať o vašich potrebách a uvidíme, či môžeme niečo vyriešiť. Tešíme sa na vašu odpoveď!

Referencie:

• Priemyselné správy o trendoch na trhu s europaletami
• Údaje o internom predaji a záznamy z rokovaní